트래볼릭

전세계 마지막 남은 블루오션 마켓, 아프리카가 떠오른다

아프리카 파워비제이 마자한

아프리카대륙은 오랜 식민지 역사를 거치면서 자원을 약탈당하고 노예로 끌려가며 그들의 정체성을 세울 시간을 상실하였다. 식민시대의 서구열방의 잘못된 영토분류로 지금까지도 부족간의 전쟁, 정부와 자치군 간의 내전이 여전하다. 아프리카는 여전히 가난, 질병, 부정부패의 땅으로 인식되고 있다. 자원과 인구는 풍성하지만 열악한 환경, 기후조건 그리고 오랜 노예제로 인한 노예증후군으로 그들은 스스로 생산성을 기대하지 않는다. 외부에서 바라보는 시각도 큰 문제이다. 매스컴과 미디어는 아프리카를 구호의 대상으로만 조명해왔지, 우리가 거래할 무역의 대상, 소비력을 지닌 시장의 존재로 인식하지 않았다. 여기에서 아프리카 대륙의 경제성장의 악순환이 시작된다. 누구도 자본을 투자하지 않고 개발하려 하지 않는다. 동정만 할 뿐이다. 하지만 앞으로 소개하는 내용을 읽는다면 지금껏 큰 착오가 있었다는 것을 깨달을 것이다. 지금껏 그 어떤 매스컴도 아프리카를 다른 시각으로 조명한 적이 없었다. 망할 미디어는 정말 큰 역할을 했다.

아프리카가 사회적, 의학적, 인도적, 정치적 문제 때문에 국제 사회의 주목을 받고 있지만, 아프리카의 소비자 시장은 지나치게 과소평가 되어 있다. 새로운 시대는 한 가지 강력한 사실에 뿌리를 두고 있다. 아프리카에서 가장 귀한 자원은 석유나 다이아몬드가 아닌 아프리카인들의 재능과 창의성이다. 아프리카의 진정한 자원은 9억이 넘는 소비자이며 이미 성공적인 기업을 일으켜 아프리카의 자원을 증명해 보인 수많은 기업가들과 재계 지도자들이다. 아프리카 대륙의 소비자는 곧 10억으로 늘어날 것이며 아프리카는 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 시장 가운데 하나다. 그들에겐 매일 먹을 것이 필요하다. 잠잘 곳이 필요하며, 자녀들을 교육시키고 싶어 한다. 세탁비누로 빨래를 하고 싶어 하고, 휴대폰, 철제 지붕, 텔레비전, 음악, 컴퓨터, 영화, 자전거, 화장품, 의약품, 자동차, 창업자금을 원한다. 그들은 결혼, 탄생, 죽음, 종교적 명절을 기념한다.

요즘은 최상류층을 위한 쇼핑몰에서 가난한 농촌 마을에 이르기까지 아프리카 시장의 다양한 계층에서 중대한 기회들이 넘쳐난다. 그 중심에 아프리카 중산층이 있다. 약 4억으로 추산되는 거대한 시장이 탄생을 기다리고 있다. 그들은 생활수준향상을 열망하며 상향이동하고 있다. 자녀들을 교육시키고 있으며 소비재를 구매한다. 미래의 최상류층이다. 튀니지에서는 까르푸에 간다고 하면 비자없이 프랑스여행가는 것과 동일하게 간주된다. 열망이라는 것은 아프리카 저소득층 소비자들이 가끔 중산층을 대상으로 한 제품을 구매하는 경우가 있다는 것과 중산층 소비자들이 가끔 고소득층 시장에 들어가는 경우가 있다는 것을 의미한다, ‘발버둥치는 빈곤층’과 ‘체념한 빈곤층’의 차이는 열망의 존재여부이다. 아프리카에서 소비자 시장이 되살아나고 있다는 것은 집산주의에서 개인주의로 전환되었다는 것이다. 아프리카는 고급품에서부터 생필품까지 다양한 제품을 위해 기회를 제공하는 역동적인 시장이다.

아프리카는 다른 신흥시장과 마찬가지로 필요한 것들이 많은 시장이다. 많은 지역에서 인프라가 부족하거나 존재하지 않는다. 이 때문에 아프리카는 세계 최대의 구호 대상이 되고 있는지 모른다. 이것을 다른 관점에서 보면 이 때문에 아프리카는 세계 최대의 잠재 시장이 될 수 있다. 예를 들어보자. 아프리카의 인터넷 시장은 빠른 속도로 성장하고 있다. 아프리카 국가들 중 인터넷 사용자가 가장 많은 나라는 나이지리아, 모로코, 이집트 남아공, 수단, 케냐 등이다. 아프리카가 인터넷과 처음 연결된 것은 포르투갈에서 서아프리카 해안까지 연결된 해저 광섬유 케이블을 통해서였다. 지금은 유럽과 인도의 여러 업체들이 동아프리카와 연결하는 다양한 프로젝트를 시작했다.

아프리카는 전 세계에서 가장 젊은 대륙 가운데 하나로, 나날이 젊어지고 있다. 아프리카의 시장 기회를 장악한다는 것은 음악에서 우유와 교복에 이르기까지 아프리카 청소년 시장을 이해하고 그들에게 어필한다는 것을 의미한다. 아프리카 청소년들은 그들의 부모 세대와도 다르고 서방 선진국의 청소년들과도 다른 특성을 지니고 있다. 아직 힘을 가지고 있지만 과거의 수렁에 깊이 빠져 있는 하마세대보다 더 빠르게 움직인다고 하여 그들을 치타세대라고 부른다. 하마 세대는 아직도 식민주의와 제국주의에 대해 불평을 늘어놓는데 비해 치타 세대는 민주주의, 투명성, 부패의 종식을 요구하고 있다. 그들은 움직임이 빠르고 네트워크에 연결되어 있다. 이것은 아주 큰 변화이자 기회이다.

몇 십 년 전만 해도 인도가 지금처럼 눈부신 경제 발전을 하리라고 예상했던 사람들은 거의 없었다. 인도가 오늘과 같은 경제 발전을 하기 위해선 진취적인 기업가 정신과 정치적인 용기가 필요했다. 아프리카는 현재 몇 십 년 전 인도와 비슷한 상황에 처해 있다. 아프리카에 바랄 수 있는 최선의 희망은 기업가 정신과 시장 개발이다. 성공적인 기업들이 생겨나면 정치 및 경제가 안정되고 아프리카 소비자들에게 더 나은 품질의 제품과 서비스를 제공할 수 있어 부를 쌓을 수 있을 것이다. 그러나 이런 기업들을 창출하기 위해선 먼저 아프리카를 구호 대상으로 보지 말고 전 세계에서 가장 중요한 신흥 시장의 하나로 볼 필요가 있다. 외부지원이 도움이 되기는 하지만 중국, 인도, 베트남의 변화는 이에 덧붙여 내부 개혁에 바탕을 두고 있었다는 사실을 기억해야 한다. 아프리카가 발전에 적합한 상황을 만들어내지 못한다면 외부에서 아무리 많이 지원해도 소용이 없을 것이다. 이제 구호의 차원을 넘어 지속 가능한 시장 개발로 발전해나가야 한다. 당장의 문제 해결을 위해서 원조가 필요하지만, 결국은 비즈니스 개발이 지속 가능한 부를 형성하게 될 것이다. 엄밀히 말하자면 인도적인 목적의 원조를 이용하고 더 많은 토지 소유, 외국인 직접 투자 확대, 민간 부문 성장, 불법 송금 근절을 위한 보다 엄격한 뱅킹 정책을 통해 아프리카 경제를 일으키라고 권장한다.

아프리카 소비자 시장에서 성공하려면 인간의 기본적인 필요를 충족시켜야 한다. 그것은 아프리카 지역사회의 필요를 인지하고 충족시켜야 한다는 것을 의미한다. 고객, 직원, 협력 업체 등이 모두 이 지역사회에서 나온다. 하이랜드 홍차가 글로벌 비즈니스를 구축하는 한편 케냐의 차 재배업자들을 지원하는 것처럼 지역사회를 강화하는 비즈니스를 할 때 성공할 수 있다. 이런 필요가 너무도 많은 아프리카 대륙보다 이 말이 더 잘 들어맞는 곳은 없을 것이다.

만약 아프리카를 무시해왔다면, 분명히 생각을 다시 해봐야 할 때이다. 거리에서나 의회에서나 아프리카는 분명 움직이고 있고 재기하고 있다. 기업가들의 목소리는 열정으로 넘친다. 글로벌 기업들의 지도부는 더 많은 관심을 보이고 있으며 흥분한다. 재외 아프리칸들의 말은 결의에 차있고, 아프리칸 청소년들 사이에서 낙관론이 확산되고 있다. 아프리카 시장은 움직이고 있다. 아프리카에 투자를 하거나 관계하고 있지 않다면 지금 아프리카의 재기에 참여해도 늦지 않을 것이다. ‘나무를 심어야 할 가장 좋은 시기는 20년 전이었다. 그 다음으로 좋은 시기는 바로 지금이다’라는 아프리카 속담을 새겨보자.  

공정한 무역, 가능한 일인가

written by DAVID RANSOM

공정한 무역, 가능한 일인가

written by DAVID RANSOM

지금 소개하는 책은 사실 읽기에 좀 짜증나는 구석이 있다. 번역의 문제이다. 모두에게 읽어달라고 권하고 싶지만 힘이 든다면 앞으로 세번에 걸쳐 올릴 포스팅들을 보는 것도 괜찮을 듯 싶다.

과연 가격이나 이윤 이외에 뭔가 더 본질적인 가치가 존재하는가? 재정적 이득만이 사업의 전부일까? 사업은 사고파는 거래행위이며, 그 본질적인 가치를 인정함으로써 진심을 다해 일할 수 있는 것을 의미한다. 따라서 서로를 이해아고 아끼는 마음, 인간성의 존중처럼 윤리적인 측면들을 모른 체 할 수 없다. 하지만 불행히도 현재 전 세계를 통해 이뤄지고 있는 불공정 자유무역은 위와 같은 것을 전혀 반영하지 못하고 있다. 이를 움직이는 것은 거대하고 부유한 권력 집단이다. 힘없는 사람들은 자기의지와 상관없이 거래여부에 대해 어떠한 결정권도 없다. 기업이 최저임금과 허술한 환경규약, 그리고 열악한 상태에 놓여 있어 다루기 쉬운 노동력을 찾아 아무런 규제없이 국경을 넘나드는 과정에서 문화, 생태계 그리고 인간의 삶은 상상을 초월할 정도로 파괴된다. 바로 '경제적 적자생존'이다. 이것은 일종의 파시즘이다.

'재물은 허상일 뿐이고 결국 남는 것은 오직 삶뿐이다'

존 러스킨

삶을 해치거나 피폐하게 하는 무역은 결국 세상을 망가뜨리게 된다. 반면 삶을 윤택하게 하는 무역은 세상을 변화시킨다.

The Body Shop의 ‘지역공동체 거래’는 기업활동을 하는 모든 곳에서 소규모 창업을 지원함으로써 지역공동체를 건강하게 유지하는 데 주안점을 둔다. 이는 partnership을 무역의 가장 핵심적인 성격으로 자리매김하는 모델이다. 가나 북부 Tamale에서 진행되는 Shea butter Project에서는 그들의 문화, 금기시하는 것들에 대한 이해, 또한 그들이 무엇을 할 수 있고 무엇을 어려워하는지 또한 배워야 한다.

정의에 따르자면 무역은 서로 동의한 성인들 간에 이뤄지는 자발적 교환이므로 공정한 것이지만 용어상 ‘공정’이 모순적으로 들리는 것은 무역이 시장의 자율적인 조정에 의해 통제되기 때문이다. 그 누구도 시장의 힘에 저항할 수 없다. 변화하는 시장 속에서 그저 위험을 무릅쓰고 거래를 할 뿐이다. 여기에 도덕성이란 없다. 시장과 무역은 인간이 발명한 것이기에 오류가 존재한다. 하지만 사람들은 시장에는 오류가 없다고 믿음으로써 실패를 통해 무언가를 배울 수 있는 가능성조차 차 버린 것이다. 우리는 두 가지 질문을 던져봐야 한다.

1. 과연 누가 이익을 얻는가?

이미 부과 권력을 손에 쥔 사람들

2. 누가 책임을 지는가?

nobody..............................제길

불공정 거래는 민주주의적 책임과 공존할 수 없는 적이다. 공정무역은 무엇보다 모두를 이롭게 하기 위한 것이었음에도 전혀 그렇지 못했던 무역의 메커니즘을 인간이 다시 통제할 수 있게 하자는 선언이다.

자유무역의 배경

19세기 산업자본주의는 유럽 제국주의의 막강한 자금력을 통해 전 세계로 확장되었다. 대부분 무력 정복으로 시작해 폭력을 통해 유지되었다. 그들은 공식적 허가와 이윤없이는 경쟁 국가나 다른 누구와의 상업적 교류도 금지하는 ‘중상주의’를 유지하였다. 산업자본가들은 국제무역으로 생겨나는 엄청난 부를 왕족이나 특권귀족층에게서 자신들이 합법적으로 상속받기 위한 이론을 필요로 하게 되었다. ‘비교우위론’이다. 중상주의에 제한받지 않는 무역이 결과적으로 모두에게 이익을 향상시킨다는 점이다. 비교우위론에 따르면 세계의 모든 지역은 일종의 경제적 우위를 지닌다. 각자 비교 우위에 있는 산업과 ‘국제적 분업’을 최대한 활용함으로써 더 큰 이익을 얻게 된다는 것이다.

19세기 초 영국은 직물 제조 산업에서 우위, 미국은 목화생산에서 우위. 따라서 미국은 면화를 영국으로 보내고, 이 면화에서 생산한 면직물을 영국에서 수입하는 것이 이익이라는 것이다. 하지만 원자재인 면화보다 면직물에서 더 많은 이윤이 창출된다. 만일 방적 공장이 미국에 있었다면, 미국인들은 이윤과 고용을 통해 이러한 가치를 획득할 수 있었을 것이다. 제국주의 영국에서 비교우위론은 영국위 방적 공장 소유자들을 더 부유하게 만드는 대신 미국의 면화 생산자들을 상대적으로 빈곤하게 하였다. 이건 도대체 공평하지 않은 것이다. 이는 독립전쟁의 토대가 되었고, 결과적으로 미국 자본주의라는 거대한 괴물이 해외로 진출하게 되었다.

‘자유’무역이 과연 무엇인지 생각할수록, 그것이 지금껏 한번이라도 존재했다거나 앞으로 존재할 것이라는 생각이 얼마나 터무니없는지 깨닫게 될 것이다. 이에 대해 가장 분명한 증거는 자본주위가 주기적으로 빠져드는 ‘불황’이다. 각국 정부는 자국의 산업을 공황에서 지키기 위해 외국의 경쟁기업에게 높은 관세를 매기는데 이는 결과적으로 국제무역을 둔화시켜 공황이라는 몰락을 일으키게 된다. 1930-40년대에 걸쳐 이 같은 경험을 한뒤 50-60년대에는 라틴아메리카를 포함한 아프리카와 아시아 내 유럽 식민지의 신흥 독립국들을 산업화하려는 의식적인 노력이 수행되었다. 이렇게 함으로써 새로운 국가를 설립해 산업상품을 위한 국제시장이 확대되어 모두에게 이익을 줄 수 있을 것이라 생각한 것이다.

한편 개발도상국에서는 정부 주도로 ‘수입대체전략’이 실행되었는데, 이는 관세장벽을 통해 자국의 발전초기단계의 취약한 산업이 정착하도록 지원하는 것이다. 이 나라들은 수입 장벽으로 보호받아 자리잡게 된 자국 산업을 바탕으로 ‘수출 지향’ 경제를 표방하였고 세계시장을 대상으로 상품을 생산하였다. 하지만, 아프리카와 라틴아메리카에서는 같은 시도들이 실패로 돌아갔는데 이는 국내시장에만 관심을 기울이다가 결국 도산해 버렸기 때문이다. 수출지향 경제성장이 유행처럼 전세계를 휩쓸기 시작했다. 세계경제는 개별경제보다 빠르게 성장하기 때문에 ‘세계시장’을 위해 생산하는 것이 가장 효율적 이익적이라는 것이다. (주로 은행과 다국적 기업의 주장이다.) 반면 1997년 닥친 개도국에 닥친 경제 위기 이래로 그 결과가 늘 장밋빛은 아니었다.

상품시장 투기매매는 급격한 가격 변동을 유발하여 엄청난 이윤을 얻거나 큰 손실을 입는다. 가장 안전한 재정 자문은 돈을 잃고 싶지 않다면 상품시장을 피하는 것인데 그럼에도 이러한 손실을 감당하기 힘든 가난한 나라일수록 생존을 위해 세계 상품시장에 강력히 종속되어있다. 많은 나라들이 세계 상품시장의 투기성 때문에 엄청난 부채에 시달리며 부유한 채권자들에 의해 구조조정을 당하고 있다. 구조조정 정책은 채무자들이 빚을 갚을 수 있는 외화를 확보하기 위해, 손댈 수 있는 상품은 무엇이나 수출하도록 요구한다. 이는 예측 가능한 상품의 과다공급으로 이어지고 그 결과 가격은 폭락하게 된다.

여기서의 승자는 선진국의 모든 이들이다. 패자는 세계환경과 빈자들이다. 이처럼 자유무역은 개도국의 입장에서 보았을 때 그다지 이득이 되는 것은 아니다. 여기서 우리는 어떤 종류의 우위는 다른 것보다 훨씬 강력하다는 것을 알 수 있다. 고된 생산직 노동이 개도국으로 이동하면서 후기산업, 포스트모던, 정보화경제가 선진국에서 떠오르고 있다. 현실에서는 물건들이 여전히 제조되고 있지만, 권력과 부는 산업 노동자들에서 선진국의 기업과 자본가의 손으로 넘어가고 말았다.

이 책의 요점은 결국 무역의 본질을 돌아보자는 데 있다. 무역은 인류의 삶을 풍요롭게 하기도 하지만, 반면에 소수의 사람들에게만 이익을 돌리고 그 외의 수많은 사람들을 빈곤하게 하는 무의미한 것일 수도 있다. 지리적으로 멀리 떨어져 있음에도 서로에 대해 끝없는 헌신과 신뢰를 바탕으로 하는 공정무역은 언제나 비교우위원칙에 반할 수밖에 없다. 주류 경제학 관념이 무언가 잠재성있는 대안을 무자비하게 뭉개 버릴 수 있는 가장 쉬운 방법은 바로 그 가능한 대안이 우리와 아무 상관없는 것처럼 보이게 하는 것이다. 이 책은 그것이 얼마나 터무니 없는 일인지를 보여준다.